銷售獎勵計劃條款及釋義

for the Compensation Plan

更新日期:2020年12月1日
銷售團隊(Sales Organization):又稱為下線(Downline),銷售組織由一位經銷商主導帶領組織下線會員。整個銷售組織包括該經銷商與其組織內所有級別之會員。
級別(Level):即經銷商於銷售組織中的位列位置。如經銷商A保薦經銷商B,經銷商B則為經銷商A的「第一級下線」。如經銷商A的「第一級下線」保薦經銷商C,經銷商C則為經銷商A的「第二級下線」,如此類推。
推薦人(Enroller):負責推薦新經銷商加入Young Living。
保薦人(Sponsor):新經銷商的直接上線及為新經銷商提供主要支援。保薦人也可同時為推薦人。
上線(Upline):在銷售組織中,任何經銷商的位列位置高於另一位經銷商,則稱為「上線」。
非活躍會員帳戶(Inactive Account):如經銷商某月的個人銷售業績低於50 PV,帳戶則會被視為當月「非活躍」狀態,不符合從自己的銷售組織中賺取佣金的資格。除快速起步獎金(Fast Start Bonuses)及優質生活獎金(Starter Kit Bonuses)之外,經銷商每月的個人銷售業績必須達到100 PV方可領取所有佣金。
棄置會員帳戶(Dropped Account):為避免會員帳戶被棄置與所有協議失效(基本獎勵計劃協議「Essential Rewards Autoship Agreement」和經銷商協議書「Distributor Agreement」等),所有經銷商需每12個月至少購買一張訂單。
任由帳戶因非活躍而被棄置的任何經銷商,則將喪失其先前銷售組織之所有權利、要求與特別待遇。在因連續非活躍狀態喪失經銷商身份後,該經銷商的下線銷售組織將以「向上轉移(Roll Up)」的形式,自動被轉移至該棄置帳戶(Dropped Account)上一級的合資格經銷商作為上線。
持「棄置會員帳戶(Dropped Account)」的經銷商將來重新激活帳戶後,無權要求因非活躍棄置帳戶而喪失的任何銷售組織/下線。所有重新激活帳戶的零售客戶與經銷商都必須遵守最新的Young Living入會要求。
最低PV要求(PV Minimum):為符合資格獲取零售利潤(Retail Earnings)、推薦人獎金及維持帳戶「活躍」狀態,經銷商每月的個人銷售業績必須達到最少50PV。為符合資格賺取佣金及其他獎金,經銷商每月的個人銷售業績必須達到最少100PV。
佣金週期(Commission Period):Young Living每月的佣金週期由每月的第一天(香港標準時間凌晨12時)至當月的最後一天(香港標準時間晚上11時59分)止。每月的第一天都是佣金週期開始計算的初始日。只有於佣金週期內完成處理程序的訂單,方可計算為當月的級別晉升認可及佣金。所有獎金、佣金及級別晉升都是每個月份逐一計算。每月的佣金結算都會根據當月的個人銷售業績(PV)、組織銷售業績(OGV)、個人小組銷售業績(PGV)及主力下線(LEG)狀況重新開始計算。會員必須每月達到級別的最低要求。如該會員在上一個月份加入和/或訂購,以及在當月首5個工作天內變更他們的保薦人和/或推薦人,則可能會影響之前月份的級別、資格與佣金發放。
個人銷售業績(Personal Volume)(PV):Young Living出售的許多產品都附帶不同的個人銷售業績(PV)。所有您所購買的產品都會計算於您的個人銷售業績(PV)內。個人銷售業績(PV)是銷售獎勵計劃中讓會員維持級別的指標要求之一,它會在每個佣金週期內累積計算。
組織銷售業績(Organization Group Volume)(OGV):「組織銷售業績」(OGV)是整個銷售團隊的總銷售業績。由銷售團隊內的所有經銷商及零售客戶之個人銷售業績相加而得出總業績。組織銷售業績(OGV)會於每個佣金週期內累積計算。
銀級或以上級別個人小組銷售業績(Personal Group Volume for Silver and Higher Ranks)(PGV):對銷售獎勵計劃中的銀級或以上級別會員而言,「個人小組銷售業績(PGV)」是由經銷商的銷售團隊之銷售業績決定。個人小組銷售業績(PGV)於每個佣金週期內累積計算。這是從經銷商至下的個人銷售業績(PV)總和,但不包括銷售組織中任一主力下線的任何銀級或以上級別銷售業績。在這些情況下,個人小組銷售業績(PGV)不包括銷售組織中任何銀級或以上級別銷售業績,以及他們的總銷售業績。個人小組銷售業績(PGV)也不包括在佣金週期內,用於計算級別資格之主力下線銷售業績。
主力下線要求(Leg Requirements):銷售團隊中的主力下線(LEG)是從每位被保薦的經銷商分支出來。每組下線的組織銷售業績(OGV)決定該主力下線是否符合資格。置頂的經銷商每個月的個人銷售業績不得低於100 PV。如某經銷商當月的個人銷售業績低於100 PV,該經銷商的合資格主力下線將會「向上轉移(Roll Up)」給下一位達到100 PV的合資格上線。為決定哪幾條是符合資格的主力下線,會從最大OGV到最小OGV,考慮組織銷售業績(OGV)中的每一條下線。
零售利潤(Retail Earnings):零售利潤是經銷商從個人保薦的零售客戶訂單中,所賺取的金額。Young Living將每位客戶視為經銷商保薦的客戶。如經銷商是每月個人銷售業績達50 PV的合資格「活躍」會員,Young Living會支付合資格保薦人零售價與批發價之差額。請見最低PV要求(PV Minimum)。
級別佣金(Unilevel):級別佣金是一種透過銷售獎勵計劃賺取佣金的形式。合資格經銷商可賺取他們銷售組織中每位第一級下線經銷商業績的8%,第二級5%,以及視當月達成級別,可再領取第三級到第五級的4%。
壓縮(Compression):如該會員當月的個人銷售業績未達到100 PV,不符合賺取佣金資格,則其業績(如有)將會與該會員下線經銷商(包括在該銷售組織中下一個個人銷售業績至少達100 PV的合格會員)的總業績,一同被合併或「壓縮」。這創造了一個佣金級別。例如,「第三級」經銷商業績只有30 PV,組織中業績達100 PV的「第四級」經銷商,會與第三級經銷商的業績合併壓縮來計算。因此於佣金週期內兩人的業績會合併以「第三級」及130PV計算。如組織中有未必會定期訂購的「非活躍」經銷商,但該經銷商下線中卻有活躍會員,這個「壓縮」計算法能大大提高經銷商的佣金收入。
個人首代佣金(Personal Generation Commissions):在銷售組織中,於經銷商與每組下線的第一位銀級會員之間(不包括該銀級會員)的業績,視為「個人首代(Personal Generation)」。當銀級或以上級別經銷商符合領取個人首代(Personal Generation)佣金時,該經銷商可賺取「個人首代佣金」的2.5%。經銷商可賺取以下6代各3%的佣金,從第7代賺取1%的佣金。這是合格佣金之外的佣金。請參閱「每代佣金(Generation Commissions)」。
每代佣金(Generation Commissions):當經銷商培訓與支援銷售組織發展新銀級或以上級別的會員,該經銷商將從自己以下每一代的經銷商業績額外賺取3%的佣金。可賺取佣金至第7代為止,而該經銷商可從第7代的經銷商業績裡賺取1%的佣金。
會員(Member):Young Living經銷商(Distributor)或零售客戶(Customer)的統稱。
經銷商(Distributor):任何積極經營Young Living事業的會員即為「經銷商」。如欲賺取佣金,經銷商的會員帳戶須處於「活躍」狀態。即經銷商每月的個人銷售業績必須達最少100 PV,方可從他/她的銷售組織裡賺取2個級別(Unilevels)的佣金(分別為8%及5%),以及賺取任何零售利潤 (Retail Earnings)、快速起步獎金(Fast Start Bonuses)及優質生活獎金(Starter Kit Bonuses)。若經銷商於某月份的個人銷售業績未達50 PV,該帳戶將被視為「非活躍」,該經銷商則不符合資格賺取銷售組織的佣金。要維持級別與合資格領取所有佣金,經銷商每月個人銷售業績須達到100 PV;要符合領取快速起步獎金(Fast Start Bonuses)與優質生活獎金(Starter Kit Bonuses)的資格,經銷商每月個人銷售業績則只須達到50 PV。零售客戶的個人銷售業績(PV)不會計入保薦經銷商的佣金資格。如帳戶狀態連續12個月處於「非活躍」,該帳戶將會被自動棄置。請參閱「棄置會員帳戶(Dropped Account)」。
星級(Star):要成為星級會員,經銷商必須於每月的佣金週期內達到100 PV及500 OGV。作為星級會員,他/她可從銷售組織中賺取3個級別的佣金(Unilevels)(分別為8%、5%及4%),以及賺取任何零售利潤(Retail Earnings)。星級會員亦可能符合獲得快速起步獎金(Fast Start Bonuses)和優質生活獎金(Starter Kit Bonuses)的資格。
高層星級(Senior Star):要成為高層星級會員,經銷商必須於每月的佣金週期內達到100 PV及2,000 OGV。作為高層星級會員,他/她可從銷售組織中賺取4個級別的佣金(Unilevels)(分別為8%、5%、4%及4%),以及賺取任何零售利潤(Retail Earnings)。高層星級會員亦可能符合獲得快速起步獎金(Fast Start Bonuses)和優質生活獎金(Starter Kit Bonuses)的資格。
總監(Executive):要成為總監級會員,經銷商必須於每月的佣金週期內達到100 PV、4,000 OGV及擁有2組各達1,000 OGV的主力下線(LEGs)。作為總監級會員,他/她可從銷售組織中賺取5個級別的佣金(Unilevels)(分別為8%、5%、4%、4%及4%),以及賺取任何零售利潤(Retail Earnings)。總監級會員亦可能符合獲得快速起步獎金(Fast Start Bonuses)和優質生活獎金(Starter Kit Bonuses)的資格。
銀級(Silver):要成為銀級會員,經銷商必須於每月的佣金週期內達到100 PV、10,000 OGV、1,000 PGV及擁有2組各達4,000 OGV的主力下線(LEGs)。作為銀級會員,他/她可從銷售組織中賺取5個級別的佣金(Unilevels)(分別為8%、5%、4%、4%及4%)、個人首代佣金(Personal Generation Commissions)的2.5%、2代每代佣金(Generation Commissions)的3%,以及賺取任何零售利潤(Retail Earnings)。銀級會員亦可能符合獲取快速起步獎金(Fast Start Bonuses)、優質生活獎金(Starter Kit Bonuses)及領袖獎金(Generation Leadership Bonuses)的資格。
金級(Gold):要成為金級會員,經銷商必須於每月的佣金週期內達到100 PV、35,000 OGV、1,000 PGV及擁有3組各達6,000 OGV的主力下線(LEGs)。作為金級會員,他/她可從銷售組織中賺取5個級別的佣金(Unilevels)(分別為8%、5%、4%、4%及4%)、個人首代佣金(Personal Generation Commissions)的2.5%、3代每代佣金(Generation Commissions)的3%,以及賺取任何零售利潤(Retail Earnings)。金級會員亦可能符合獲取快速起步獎金(Fast Start Bonuses)、優質生活獎金(Starter Kit Bonuses)及領袖獎金(Generation Leadership Bonuses)的資格。
白金級(Platinum):要成為白金級會員,經銷商必須於每月的佣金週期內達到100 PV、100,000 OGV、1,000 PGV及擁有4組各達8,000 OGV的主力下線(LEGs)。作為白金級會員,他/她可從銷售組織中賺取5個級別的佣金(Unilevels)(分別為8%、5%、4%、4%及4%)、個人首代佣金(Personal Generation Commissions)的2.5%、4代每代佣金(Generation Commissions)的3%,以及賺取任何零售利潤(Retail Earnings)。白金級會員亦可能符合獲取快速起步獎金(Fast Start Bonuses)、優質生活獎金(Starter Kit Bonuses)及領袖獎金(Generation Leadership Bonuses)的資格。
鑽石級(Diamond):要成為鑽石級會員,經銷商必須於每月的佣金週期內達到100 PV、250,000 OGV、1,000 PGV及擁有5組各達15,000 OGV的主力下線(LEGs)。作為鑽石級會員,他/她可從銷售組織中賺取5個級別的佣金(Unilevels)(分別為8%、5%、4%、4%及4%)、個人首代佣金(Personal Generation Commissions)的2.5%、5代每代佣金(Generation Commissions)的3%,以及賺取任何零售利潤(Retail Earnings)。鑽石級會員亦可能符合獲得快速起步獎金(Fast Start Bonuses)、優質生活獎金(Starter Kit Bonuses)、領袖獎金(Generation Leadership Bonuses)及鑽石級領袖獎金(Diamond Leadership Bonuses)的資格。
皇冠鑽石級(Crown Diamond):要成為皇冠鑽石級會員,經銷商必須於每月的佣金週期內達到100PV、750,000 OGV、1,000 PGV及擁有6組各達20,000 OGV的主力下線(LEGs)。作為皇冠鑽石級會員,他/她可從銷售組織中賺取5個級別的佣金(Unilevels)(分別為8%、5%、4%、4%及4%)、個人首代佣金(Personal Generation Commissions)的2.5%、6代每代佣金(Generation Commissions)的3%,以及賺取任何零售利潤(Retail Earnings)。皇冠鑽石級會員亦可能符合獲得快速起步獎金(Fast Start Bonuses)、優質生活獎金(Starter Kit Bonuses)、領袖獎金(Generation Leadership Bonuses)及鑽石級領袖獎金(Diamond Leadership Bonuses)的資格。
皇家皇冠鑽石級(Royal Crown Diamond ):要成為皇家皇冠鑽石級會員,經銷商必須於每月的佣金週期內達到100 PV、1,500,000 OGV、1,000 PGV及擁有6組各達35,000 OGV的主力下線(LEGs)。作為皇家皇冠鑽石級會員,他/她可從銷售組織中賺取5個級別的佣金(Unilevels)(分別為8%、5%、4%、4%及4%)、個人首代佣金(Personal Generation Commissions)的2.5%、7代每代佣金(Generation Commissions)的3%(第7代佣金賺取1%),以及賺取任何零售利潤(Retail Earnings)。皇家皇冠鑽石級會員亦可能符合獲得快速起步獎金(Fast Start Bonuses)、優質生活獎金(Starter Kit Bonuses)、領袖獎金(Generation Leadership Bonuses)及鑽石級領袖獎金(Diamond Leadership Bonuses)的資格。
快速起步獎金(Fast Start)與優質生活獎金(Starter Kit Bonuses):所有Young Living銷售獎勵計劃的佣金都是支付予保薦人,除了快速起步獎金(Fast Start Bonuses)與優質生活獎金(Starter Kit Bonuses)是支付給推薦人。
推薦人可以從新經銷商入會當月後起計的指定時段內賺取推薦人獎金。就算新經銷商在第一個月沒有購買訂單,當月仍計算為該會員入會的第一個月。推薦人只能於每24個月領取一次每位新入會經銷商的獎金。當新的零售客戶購買訂單時,推薦人獎金也不會支付給推薦人。
若某經銷商會員重新激活帳戶,但該經銷商會員帳戶已被棄置達2年,獎金則會支付給新的推薦人。例如:經銷商A的帳戶於2018年1月被棄置,他/她需等到2020年1月才能重新激活帳戶,以讓推薦人有資格賺取推薦人獎金。如該經銷商於2年期限前激活帳戶,推薦人則不符合獲得推薦人獎金的資格。
快速起步獎金(Fast Start Bonus ):Young Living經銷商可從他們個人推薦的新經銷商訂單中,賺取「快速起步獎金」(Fast Start Bonus)。除了基本佣金,還可從他們個人推薦的新經銷商入會首3個月總銷售訂單中,賺取25%的獎金。推薦人可賺取每月發放獎金的25%,同等業績的10%。如推薦人的推薦人(第二個上線)合符資格也會支付給他/她。
*每經銷商每月最多可賺取200美金,或支付推薦人的推薦人(第二個上線)80美金。在推薦人賺取快速起步獎金(Fast Start Bonus)的月份,所有佣金獎勵中用來計算獎金的個人銷售業績(PV)將會減百分之70。
優質生活獎金(Starter Kit Bonus ):當Young Living 經銷商每次推薦新經銷商加入,以及個人新推薦的經銷商購買高級入門套裝(基本套裝不作計算)時,除標準佣金之外,還可賺取25美金現金獎賞。新會員必須於入會當月購買高級入門套裝。
例如:該會員於1月任何一天入會,則必須於1月31日之前訂購高級入門套裝。該一次性的獎金會支付給新經銷商的推薦人。
基本獎勵計劃入會獎金(ER Enrollment Bonus):除批發商會員之外,經銷商或零售客戶於任何時候(除批發商入會當月)以100 PV基本獎勵計劃訂單入會,推薦人可在訂單成功處理後賺取額外15美金獎金。
領袖獎金(Generation Leadership Bonus ):此獎金為公司每月全球銷售業績的6.25%,回饋經銷商達成與維持領袖級別的努力。獎金將按當月所屬級別及組織內能獲得每代佣金(Generation Commissions)的領袖計算,並以紅利形式發放。銀級或以上級別之會員將按當月所屬級別,及組織內能獲得每代佣金(Generation Commissions)的銀級或以上級別會員計算。
‧ 銀級領袖可賺取1份個人紅利,如兩代組織內有銀級或以上級別的下線,每位可另加1份紅利。
‧ 金級領袖可賺取2份個人紅利,如三代組織內有金級或以上級別的的下線,每位可另加2份紅利。每一位銀級,可加1份紅利。
‧ 白金級領袖可賺取3份個人紅利,如四代組織內有白金級或以上級別的下線,每位可另加3份紅利。每一位金級,可加2份紅利。每一位銀級,可加1份紅利(共4代)。
‧ 鑽石級領袖可賺取4份個人紅利,如五代組織內有鑽石級或以上級別的下線,每位可另加4份紅利。每一位白金級,可加3份紅利。每一位金級,可加2份紅利。每一位銀級,可加1份紅利(共5代)。
‧ 皇冠鑽石級領袖可賺取5份個人紅利,如六代組織內有皇冠鑽石級或以上級別的下線,每位可另加5份紅利。每一位鑽石級,可加4份紅利。每一位白金級,可加3份紅利。每一位金級,可加2份紅利。每一位銀級,可加1份紅利(共6代)。
‧ 皇家皇冠鑽石級領袖可賺取6份個人紅利,如七代組織內有皇家皇冠鑽石級別的下線,每位可另加6份紅利。每一位皇冠鑽石級,可加5份紅利。每一位鑽石級,可加4份紅利。每一位白金級,可加3份紅利。每位金級,可加2份紅利。每一位銀級,可加1份紅利(共7代)。
鑽石級領袖獎金(Diamond Leadership Bonus):為幫助高階領袖賺取額外獎勵,與透過人際網絡與我們的會員在活動中分享專業知識,我們提供鑽石級領袖獎金(Diamond Leadership Bonus)。此獎金讓鑽石級領袖根據所屬級別,賺取Young Living每月銷售業績的0.5%紅利。每月紅利分配:
‧ 鑽石級:1份紅利
‧ 皇冠鑽石級:2份紅利
‧ 皇家皇冠鑽石級:3份紅利
鑽石級領袖獎金(Diamond Leadership Bonus)資格:
須在每月佣金週期中符合鑽石級、皇冠鑽石級或皇家皇冠鑽石級領取佣金之資格,方可獲得該月紅利。鑽石級會員必須完成下列任一要求,方可獲得下一年之紅利:
(說明:鑽石級會員完成首階段的12個月週期後,現階段的12個月週期即開始計算;此計劃並非以整年的月曆月份計算。)
‧ 須出席國際年會;或
‧ 出席一星期的冬季或春季收割活動,以及全程參與鑽石級專屬培訓獎賞之旅(Diamond Retreat)。
新晉鑽石級會員有資格在他們符合條件首12個月中的每個月份,於適用的佣金月份中,以鑽石級、皇冠鑽石級或皇家皇冠鑽石級資格領取佣金。這是基於認定新晉鑽石級會員會在首次成為鑽石級的這12個月中,付出努力取得次年資格的前提。