銷售獎勵計劃條款及釋義

銷售團隊 (Sales Organization):又稱為下線(downline),銷售團隊由一位經銷商主導帶領旗下下線會員。整個銷售團隊包括首代經銷商及居於下列的所有下線會員。
級別 (Level): 即經銷商於銷售團隊裡的位列位置。如經銷商A保薦經銷商B,經銷商A的「第一級下線」會員就是經銷商B。如經銷商C由經銷商A的「第一級」下線會員(經銷商B)所保薦,經銷商C則成為經銷商A的「第二級下線」會員,如此類推。
推薦人 (Enroller): 負責為新經銷商介紹Young Living及推薦他們加入Young Living。推薦人將有資格賺取額外獎金,包括快速起步獎金 (Fast Start Bonus) 及優質生活獎金 (Starter Kit Bonus) 。
保薦人 (Sponsor): 是新經銷商的直接上線及為新經銷商提供主要支援。保薦人同時可以是推薦人。
上線 (Upline):任何經銷商於銷售團隊裡的位列位置高於另一位經銷商,則稱為「上線」。
零售客戶 (Customer):會員選擇不參與YoungLiving的銷售獎勵計劃,可會以零售價購買產品作個人用途。零售客戶必須由現有的Young Living 經銷商所保薦及推薦,並於過往的12個月內購買過一張訂單。
非活躍會員帳戶 (Inactive Account): 如經銷商每個月的個人銷售業績低於50PV的話,則被視為當月「非活躍會員」,並不符合資格從自己的銷售團隊中賺取佣金。如欲賺取佣金(快速起步獎金及優質生活將金除外),經銷商每個月的個人銷售業績必須達到100PV。如有會員帳戶連續12個月都維持「非活躍(Inactive)」狀態,該帳戶將會被「棄置(Dropped) 」。
棄置會員帳戶 (Dropped Account): 為避免會員帳戶被棄置,所有經銷商的個人銷售業績都必須於每12個月累積至50PV。雖然沒有對零售客戶規定「個人銷售業績 (PV)」的最低要求,以維持帳戶的活躍狀態。但是,零售客戶如於12個連續月內沒有購買任何訂單,該零售客戶的帳戶將會被棄置。

如經銷商當月的個人銷售業績沒有達至50PV,該帳戶則被視為處於「非活躍」狀態,該經銷商將不符合資格賺取當月的佣金(請閱非活躍會員帳戶Inactive Account)。如帳戶連續12個月維持「非活躍」狀態 (個人總銷售業績低於50PV的最低要求) ,該帳戶將從此被Young Living棄置及任何協議將會無效,包括基本獎勵計劃協議 (Essential Rewards Autoship Agreement)、分銷商協議 (Distributor Agreement) 等。

任何「棄置會員帳戶(Dropped Account)」的經銷商將馬上失去過往的銷售團隊。此外,隸屬「棄置會員帳戶」的下線銷售團隊將以「向上轉移(Roll up)」的型式自動被轉移成為該帳戶(Dropped Account)上一級合資格經銷商作為上線。持「棄置會員帳戶(Dropped Account)」的經銷商於將來帳戶重新激活(reactivate)後將不能重新領回已失去的銷售團隊/下線。所有重新激活帳戶的零售客戶及經銷商必須遵守最新的《Young Living政策及程序》及入會要求。
最低PV要求(PV Minimum):為符合資格獲取零售利潤、推薦人獎金及維持帳戶「活躍」狀態,經銷商每月的個人銷售業績必須達到最少50PV。為符合資格賺取佣金及其他獎金,經銷商每月個人銷售業績必須要達至最少100PV。如經銷商的帳戶連續12個月維持「非活躍」狀態及個人總銷售業績低於50PV的最低要求,該帳戶將被「棄置」。請閱「棄置會員帳戶 (Dropped Account)」內容。
佣金週期 (Commission Period):Young Living每月的佣金週期由每月的第一天(美國山區時間凌晨12時)至當月的最後一天(美國山區時間晚上11時59分)止。每月的第一天都是佣金週期開始計算的初始日。只有於佣金週期內完成處理程序的訂單方可計算為當月的級別晉升認可及佣金。所有獎金、佣金及級別晉升都是每個月份逐一計算。每月的佣金結算都會根據當月的個人銷售業績(PV)、組織銷售業績(OGV)、個人小組銷售業績(PGV)及主力下線(LEG)重新開始計算。會員必須每月達到級別的最低要求。如每月的最後一天是週末或假期,那麼當月達標的最後限期將會是下一個工作天。
個人銷售業績 (Personal Volume)(PV): 每一款Young Living產品都附著不同的個人銷售業績(PV)。所有您所購買的產品都會計算於您的個人銷售業績內。「個人銷售業績」是銷售獎勵計劃內其中一個讓會員維持級別的指標要求,它更會於每個佣金週期內累積計算。
組織銷售業績 (Organization Group Volume) (OGV):「組織銷售業績」是整個銷售團隊的總銷售業績,由銷售團隊內的所有經銷商及零售客戶之個人銷售業績相加而得出總業績。「組織銷售業績」會於每個佣金週期內累積計算。
個人小組銷售業績[銀級或以上] (Personal Group Volume for Silver and Higher Ranks) (PGV):對於銀級或以上級別的會員,「個人小組銷售業績」是經銷商所帶領的銷售團隊之銷售業績,並於每個佣金週期內累積計算。個人小組銷售業績,不包括銷售團隊中任何銀級或以上級別的銷售業績,以及用作計算主力下線要求的下線銷售業績。
主力下線要求 (Leg Requirements): 銷售團隊中的主力下線(LEG)由每位保薦經銷商分支出來。每組下線每月的OGV決定該主力下線是否符合資格。置頂的經銷商每個月的個人銷售業績不能低於100PV。如經銷商A於當月的個人銷售業績低於100PV,經銷商的合資格主力下線(LEG)將會「向上轉移 (Roll up)」並以下一位下線(達到100PV)為主力下線的置頂經銷商。所有下線(LEG)均會作對比,再去決定哪一個是「符合資格」的主力下線。除去所有主力下線之後,任何餘下的銷售業績則計算為PGV ,任何額外的非銀級或以上之主力下線不計算在PGV內。
零售利潤 (Retail Earnings):經銷商可從個人保薦的零售客戶之產品訂購賺取零售利潤。Young Living視每位零售客戶為經銷商的保薦客戶。如經銷商的會員帳戶處於「活躍狀態」並於每月的個人銷售業績不少於50PV,每當零售客戶訂購產品時,經銷商即可賺取批發價與零售價之間約24%的差額。請閱「最低PV要求」。
級別佣金 (Unilevel): 級別佣金是《銷售獎勵計劃》中其中一個賺取佣金的計算法。在銷售團隊中,合資格經銷商將從隸屬自己的每位「第一級」下線經銷商的銷售業績裡賺取8%佣金;從「第二級」下線經銷商的銷售業績裡賺取5%佣金;從「第三級」至「第五級」下線經銷商的銷售業績裡賺取4%佣金。
壓縮 (Compression): 當下線的個人銷售業績沒能達到100 PV (即該經銷商不能賺取佣金),他/她的業績將會與下線的經銷商業績「合併(Combined)」或「壓縮(Compressed)」,直至見到下一個合資格的經銷商(業績達到最少100 PV)。這將會形成級別佣金制中的「一級」。例如,如「第三級」經銷商的業績只有30 PV,然後「第四級」經銷商的業績已達到100 PV。那麼第四級經銷商的業績將會第三級經銷商的業績合併。因此於佣金週期內兩人的業績會合併以「第三級」及130PV計算。如果團隊中有「非活躍」的經銷商,但該經銷商的下線會員是活躍會員,這個「壓縮」計算法能大大提高經銷商的佣金收入。
個人首代佣金 (Personal Generation Commissions):銷售團隊中,經銷商至銷售團隊內每下線的第一位銀級會員之間 (不包括該銀級會員)的業績則被視為「個人首代Personal Generation」。銀級或以上級別的經銷商將符合資格獲取此佣金,該經銷商將從「個人首代佣金」中賺取2.5%的獎勵。經銷商將有機會從以下6代各賺取3%的佣金及從第7代賺取1% 的佣金。這是級別佣金之外的佣金。請閱「每代佣金GenerationCommissions」。
每代佣金 (Generation Commissions):每當經銷商培訓及支援團隊裡新銀級或以上級別的會員,該經銷商將額外從自己以下數幾代的經銷商業績裡賺取3%的佣金。此佣金計算將延至第7代,而該經銷商可從第7代的經銷商業績裡賺取1%的佣金。
會員 (Member):YoungLiving的經銷商(Distributor)或零售客戶(Customer) 的一般統稱。
經銷商 (Distributor): 任何積極及活躍於Young Living裡建立事業的會員被稱為「經銷商」。如欲賺取佣金,經銷商的會員帳戶必須處於「活躍」狀態。即經銷商每月的個人銷售業績必須達至最少100PV,方可從他/她的銷售團隊裡賺取2個級別的佣金(Unilevels) (分別為8%及5%),以及賺取任何零售利潤 (Retail Earnings)、快速起步獎金 (Fast Start)及優質生活獎金 (Start Living Kit Bonuses)。 任何於該月份的個人銷售業績沒有達至最少50PV的經銷商,該帳戶將被視為「非活躍」,該經銷商則不符合資格從銷售團隊裡賺取佣金。如欲獲得所有級別認可及佣金,經銷商必須維持每個月100PV的個人銷售業績,快速起步獎金 (Fast Start)及優質生活獎金 (Start Living Kit bonuses)除外 (經銷商只需達到50PV的個人銷售業績) 。零售客戶的銷售業績不會計算為經銷商的佣金資格。如帳戶的狀態連續12個月維持「非活躍」,該帳戶將會被自動「棄置」。請閱「棄置會員帳戶 (DroppedAccount)」。
星級 (Star): 要成為星級會員,經銷商必須於每月的佣金週期內達到100PV及500OGV,方可從他/她的銷售團隊裡賺取3個級別的佣金 (Unilevels) (分別為8%、5%及4%),以及賺取任何零售利潤 (Retail Earnings) 。星級會員亦符合資格獲取快速起步獎金 (Fast Start)、優質生活獎金 (Start Living Kit Bonuses) 及新秀團隊獎金 (Rising Star Team Bonuses) 。但欲要獲得新秀團隊獎金,經銷商必須要購買達100PV的基本獎勵訂單 (Essential Rewards) 。
高層星級 (Senior Star): 要成為高層星級會員,經銷商必須於每月的佣金週期內達到100PV及2,000OGV,方可從他/她的銷售團隊裡賺取4個級別的佣金(Unilevels) (分別為8%、5%、4%及4%),以及賺取任何零售利潤 (Retail Earnings) 。 高層星級會員亦符合資格獲取快速起步獎金 (Fast Start)、優質生活獎金 (Start Living Kit Bonuses) 及新秀團隊獎金 (Rising Star Team Bonuses) 。但欲要獲得新秀團隊獎金,經銷商必須要購買達100PV的基本獎勵訂單 (Essential Rewards) 。
總監 (Executive): 要成為總監級會員,經銷商必須於每月的佣金週期內達到100PV、4,000OGV及2組主力下線(Legs)(每組主力下線必須達1,000OGV),方可從他/她的銷售團隊裡賺取5個級別的佣金(Unilevels) (分別為8%、5%、4%、4%及4%),以及賺取任何零售利潤 (Retail Earnings) 。 總監級會員亦符合資格獲取快速起步獎金 (Fast Start)、優質生活獎金 (Start Living Kit Bonuses) 及新秀團隊獎金 (Rising Star Team Bonuses) 。但欲要獲得新秀團隊獎金,經銷商必須要購買達100PV的基本獎勵訂單 (Essential Rewards) 。
銀級 (Silver): 要成為銀級會員,經銷商必須於每月的佣金週期內達到100PV、10,000OGV、1,000 PGV及2組主力下線(Legs)(每組主力下線必須達4,000OGV),方可從他/她的銷售團隊裡賺取5個級別的佣金(Unilevels) (分別為8%、5%、4%、4%及4%)、個人首代佣金 (Personal Generation Commissions) 的2.5%獎勵、2個下代佣金(Generation Commissions) 的3%獎勵,以及賺取任何零售利潤 (Retail Earnings) 。 銀級會員亦符合資格獲取快速起步獎金 (Fast Start)、優質生活獎金 (Start Living Kit Bonuses) 及領袖獎金(Generation LeadershipBonuses) 。
金級 (Gold): 要成為金級會員,經銷商必須於每月的佣金週期內達到100PV、35,000OGV、1,000 PGV及3組主力下線(Legs)(每組主力下線必須達6,000OGV) ,方可從他/她的銷售團隊裡賺取5個級別的佣金(Unilevels) (分別為8%、5%、4%、4%及4%)、個人首代佣金 (Personal Generation Commissions) 的2.5%獎勵、3個下代佣金 (Generation Commissions) 的3%獎勵,以及賺取任何零售利潤 (Retail Earnings) 。 金級會員亦符合資格獲取快速起步獎金 (Fast Start)、優質生活獎金 (Start Living Kit Bonuses) 及領袖獎金(Generation LeadershipBonuses) 。
白金級 (Platinum): 要成為白金級會員,經銷商必須於每月的佣金週期內達到100PV、100,000OGV、1,000 PGV及4組主力下線(Legs)(每組主力下線必須達8,000OGV) ,方可從他/她的銷售團隊裡賺取5個級別的佣金(Unilevels) (分別為8%、5%、4%、4%及4%)、個人首代佣金 (Personal Generation Commissions) 的2.5%獎勵、4個下代佣金 (Generation Commissions) 的3%獎勵,以及賺取任何零售利潤 (Retail Earnings) 。 白金級會員亦符合資格獲取快速起步獎金 (Fast Start)、優質生活獎金 (Start Living Kit Bonuses) 及領袖獎金(Generation LeadershipBonuses) 。
鑽石級 (Diamond): 要成為鑽石級會員,經銷商必須於每月的佣金週期內達到100PV、250,000OGV、1,000 PGV及5組主力下線(Legs)(每組主力下線必須達15,000OGV) ,方可從他/她的銷售團隊裡賺取5個級別的佣金(Unilevels) (分別為8%、5%、4%、4%及4%)、個人首代佣金 (Personal Generation Commissions) 的2.5%獎勵、5個下代佣金 (Generation Commissions) 的3%獎勵,以及賺取任何零售利潤 (Retail Earnings) 。 鑽石級會員亦符合資格獲取快速起步獎金 (Fast Start)、優質生活獎金 (Start Living Kit Bonuses) 、領袖獎金(Generation LeadershipBonuses) 及鑽石領袖獎金(Diamond Leadership Bonuses)。
皇冠鑽石級 (Crown Diamond): 要成為皇冠鑽石級會員,經銷商必須於每月的佣金週期內達到100PV、750,000OGV、1,000 PGV及6組主力下線(Legs)(每組主力下線必須達20,000OGV) ,方可從他/她的銷售團隊裡賺取5個級別的佣金(Unilevels) (分別為8%、5%、4%、4%及4%)、個人首代佣金 (Personal Generation Commissions) 的2.5%獎勵、6個下代佣金 (Generation Commissions) 的3%獎勵,以及賺取任何零售利潤 (Retail Earnings) 。 皇冠鑽石級會員亦符合資格獲取快速起步獎金 (Fast Start)、優質生活獎金 (Start Living Kit Bonuses) 、領袖獎金(Generation LeadershipBonuses) 及鑽石領袖獎金(Diamond Leadership Bonuses)。
皇家皇冠鑽石級 (Royal Crown Diamond):要成為皇家皇冠鑽石級會員,經銷商必須於每月的佣金週期內達到100PV、1,500,000OGV、1,000 PGV及6組主力下線(Legs)(每組主力下線必須達35,000OGV) ,方可從他/她的銷售團隊裡賺取5個級別的佣金(Unilevels) (分別為8%、5%、4%、4%及4%)、個人首代佣金 (Personal Generation Commissions) 的2.5%獎勵、7個下代佣金 (Generation Commissions) 的3%獎勵 (於第7代佣金賺取1%獎勵) ,以及賺取任何零售利潤 (Retail Earnings) 。 皇家皇冠鑽石級會員亦符合資格獲取快速起步獎金 (Fast Start)、優質生活獎金 (Start Living Kit Bonuses) 、領袖獎金(Generation LeadershipBonuses) 及鑽石領袖獎金(Diamond Leadership Bonuses)。
新秀團隊獎金 (Rising Star Team Bonus):只要星級、高層星級及總監級經銷商能獲得獎金。新秀團隊獎金是一個紅利池。合資格經銷商賺取的紅利金額 (Shares) 視乎他們該月達到特別條件及級別。合資格的星級會員可獲得1份紅利、合資格的高層星級會員可獲3份紅利及合資格的總監級會員可獲6份紅利。經銷商必須達到以下特別要求才可賺取紅利:
1 份紅利:個人保薦的3位經銷商(3組下線),每人必須購買100PV 基本獎勵訂單 (EssentialRewards) 及每組下線必須至少有300OGV。
2 份紅利: 再添加額外2組的個人保薦經銷商(即添加另外的2組下線,總共5組下線),每人必須購買100PV 基本獎勵訂單 (EssentialRewards) 及其中新兩組下線必須至少有500OGV。
3 份紅利:再添加額外2組的個人保薦經銷商(即添加入另外的2組下線,總共7組下線),每人必須購買100PV 基本獎勵訂單 (EssentialRewards) 及其中新兩組主力下線必須有1000OGV。
如經銷商完成第一項紅利要求即可獲得一份紅利,達到第二項紅利即可獲2份紅利,總共可獲3份紅利。每位經銷商每月最多可獲得6份紅利。
欲賺取6份紅利,該銷售團隊必須擁有7位個人保薦的經銷商 (7組下線) ,而每人必須購買100PV 基本獎勵訂單 (EssentialRewards) 及以下要求:
‧ 3 組下線,每組必須有300OGV
‧ 2 組下線,每組必須有500 OGV
‧ 2 組下線,每組必須有1,000 OGV
紅利的金額視乎當月Young Living全球銷售業績及當月合資格獲取紅利的經銷商人數而定。經銷商必須於每月購買100 PV的基本獎勵訂單方可取得此紅利。
經銷商將有高達24個月賺取「新秀團隊獎金Rising Star Team Bonus 」的資格。這個期限有助鼓勵會員晉升以享獲其他優厚獎金。當經銷商第一次符合資格賺取「新秀團隊獎金」時,這正是24個月限期開始起計。
即使該經銷商於其中一個月未能達到賺取紅利的條件,但這24個月將會繼續計算。例如,如經銷商第一次符合資格賺取紅利後,該經銷商的級別下降或不符合資格取得「新秀團隊獎金」,這段時間亦計算為這24個月的限期。
推薦人獎金 (Enroller-Based Bonuses): 銷售獎勵計劃的佣金獎賞大部份都授予給合資格的保薦人,「推薦人獎金 (Enroller-based Bonuses) 」除外。「推薦人獎金」(包括「快速起步獎金」及「優質生活獎金」) 是授予合資格經銷商的推薦人(Enroller) 之獎賞。推薦人可以由當月註冊新經銷商後起計的指定時段內賺取推薦人獎金。就算新經銷商在第一個月沒有購買訂單,當月仍計算為他們註冊的第一個月。
快速起步獎金 (Fast Start Bonus): Young Living經銷商均可從他們推薦的新經銷商訂單中賺取「快速起步獎金」。推薦人可從個人名下推薦的新經銷商(註冊的首3個月)的銷售訂單中賺取25%的獎金,最高每位達美金$200。推薦人的推薦人亦可作第二級新加入的經銷商首三個月的銷售訂單中賺取10%的獎金,最高每位達美金$80。
*當推薦人賺取快速起步獎金的月份,所有佣金獎勵中用來計算獎金的個人銷售業績(PV) 將會減至百分之七十。
優質生活獎金 (Starter Kit Bonus):當經銷商個人名下新加入的經銷商購買高級入門套裝(基本套裝不作計算),即可賺取一次性的美金$25現金獎金。當新零售客戶購買高級入門套裝,該推薦人將不會獲得此獎金。
領袖獎金 (Generation Leadership Bonus): 根據當月Young Living全球銷售業績其中的6.25%作為領袖獎金;獎金將按當月所屬級別及組織內能獲得下代佣金的領袖計算,並以紅利形式發放。銀級或以上級別的領袖會員將按當月所屬級別及組織內能獲得下代佣金的銀級或以上級別會員計算。
‧ 銀級領袖可賺取1份個人紅利,如兩代組織內有銀級或以上級別的下線,每位可另加1份紅利。
‧ 金級領袖可賺取2份個人紅利,如三代組織內有金級或以上級別的的下線,每位可另加2份紅利。每一位銀級,可加1份紅利。
‧ 白金級領袖可賺取3份個人紅利,如四代組織內有白金級或以上級別的下線,每位可另加3份紅利。每一位金級,可加2份紅利。每一位銀級,可加1份紅利。
‧ 鑽石級領袖可賺取4份個人紅利,如五代組織內有鑽石級或以上級別的下線,每位可另加4份紅利。每一位白金級,可加3份紅利。每一位金級,可加2份紅利。每一位銀級,可加1份紅利。
‧ 皇冠鑽石級領袖可賺取5份個人紅利,如六代組織內有皇冠鑽石級或以上級別的下線,每位可另加5份紅利。每一位鑽石級,可加4份紅利。每一位白金級,可加3份紅利。每一位金級,可加2份紅利。每一位銀級,可加1份紅利。
‧ 皇家皇冠鑽石級領袖可賺取6份個人紅利,如組織內有皇家皇冠鑽石級別的下線,每位可另加6份紅利。每一位皇冠鑽石級,可加5份紅利。每一位鑽石級,可加4份紅利。每一位白金級,可加3份紅利。每位金級,可加2份紅利。每一位銀級,可加1份紅利。
鑽石領袖獎金 (Diamond Leadership Bonus): 鑽石級、皇冠鑽石級及皇家皇冠鑽石級領袖將根據所屬級別賺取Young Living當月銷售業績其中0.5%紅利池。鑽石級領袖每月可獲一份紅利、 皇冠鑽石級每月可獲2份紅利及皇家皇冠鑽石級每月可獲3份紅利。紅利金是根據Young Living當月銷售業績及當月符合資格的領袖人數而定 (1份紅利= 總業績/紅利的份量)。當經銷商第一次成為鑽石或以上級別,他/她將於下一個連續的12月份內達標符合資格賺取「鑽石領袖獎金」。這12個月是達標期限。初始達標期限 (Initial Qualification Period) (紅)由會員首次成為鑽石級或以上級別便開始計算的首12個月。達標期間,鑽石級領袖必須再達資格方可於下一個「12個月期間(綠)」獲取此獎金。隨初始達標期之後,領袖必須每12個月連續達到標準才能合資格獲取獎金。
如鑽石領袖於任何月份未能達標維持鑽石級或以上級別,他/她當月則不能賺取「鑽石領袖獎金」。經銷商如當月達標維持鑽石級或以上級別,就可賺取此獎金。
除了維持指定級別外,鑽石級領袖必須每年最少參與以下一項活動,方可享有「鑽石領袖獎金」:
‧ 出席國際年會;或
‧ 出席鑽石級專屬培訓之旅(Diamond Retreat) 及
‧ 出席一星期的豐收季 (Harvest) 及種植活動 (Planting Event)
如鑽石領袖於現階段12個月期間未能達到資格,他/她將於下一次12個月期間則不會獲得此獎金。鑽石級領袖可於現階段的「12個月週期」內達標以賺取下一個「12個月週期」的獎金。
鑽石菁英 (Diamond Elite): 「鑽石菁英」是一個建立領袖菁英及為領袖經銷商提供機會去世界各地教育如何建立事業及產品知識的計劃。對於希望參加的會員,Young Living將會謹慎檢閱參加者的申請書,並會向相關的鑽石菁英寄出特別邀請。
Young Living將負責部份支出費用,而經銷商於國內及國際性的經銷商培訓活動上將有機會獲得額外津貼。獲邀請參與這個「鑽石菁英」計劃的經銷商並不代表符合「鑽石領袖獎金」的資格。除Young Living的批准外,參加者不需要符合任何其他的資格。如有任何查詢,請電郵至diamondelite@youngliving.com